爷爷的爷爷努力工作而得到奖励。门第高说明你的先人们曾经很牛，但不能保证你也很牛。贤良的父亲生出一个愚蠢的儿子并不稀奇，而文笔是身外才艺。是一种可以学会的技术活，文笔好与你的品行毫无关联。（

　　后世很多无良作家写出了惊为天人的文字，汉奸一样可以成为文学大家，他们以行动证明了苏绰的先见之明）当然，苏绰也不排斥世家大族（他自己就出身于关中大族），若从门第高的世家大族中得到贤良之人，则如骑骏马行千里，自会一路顺风地到达目的地；若从门第高的世家大族中得到的是庸才，则如土牛木马。外形相似，却无法骑着去奔驰千里。同样，若选上来的人文笔不错德行又好，则如金相玉质，里外都美，这样的人实为人中龙凤，上等人才。

　　若选上来的人文笔好但品行不佳，则如朽木之上的装饰，虽然一时可以看着悦目。不能做栋梁之用，品行不好的人必然有私心，有私心就会干坏事。

　　对此，苏绰亮出了自己的用人观。选官应当不限门第。选拔人才是第一位的。若得到上佳人才，自可如伊尹、傅说，虽然出身低微一样可以提拔为卿相。何况是州郡里的小小官位。

　　若不是人才，即使是丹朱、商均这样的帝王后代一样也不能守住百里的封地。与他们相比，公卿们的后代又算得了什么。选拔人才。首先要重视德行。

　　为什么要寻求有才能的人，是因为他们的才能可以用来更好地管理百姓。有才能又正直的人，一定会自觉把他们的才能用来更好地治理百姓

　　果一个人有才却为人奸诈，让他做官就是大乱的开始，更谈不上治理好百姓了。所以，要想得到人才，一定要先看他的德行。

　　德行好的人就举荐，德行不好的人即使才能再好也要丢弃。苏绰说得很好，让人无可辩驳，但那些官员们仍然找到了问题反诘苏绰。

　　有人反驳道：报告苏大人，我们这里没有贤人，不知道该举荐谁。苏绰回答：这是极端不负责任的一种说法。人才不是没有，而是你们不细心去发现。

　　为了说明这个道理，苏绰开始引经据典。为什么说你们不负责任？

　　古人说：明主将兴，不向上苍祈求人才；大人开基，不会向后世选拔人才。一辈人做一辈的事，所以殷周的帝王不会去等待稷、契，魏晋不需要萧何、曹参来辅佐。孔子说过：只有十户的乡村，必有像我孔丘这样忠信之人。圣人都说十户八户的乡村里都有人才，在我们这些万户聚集的大城市里却说找不到人才，有这样的道理吗？

　　出现这种状况只能说明或者没有用心去寻找，或者没有好好去选拔，或者用错了地方，或者没有量才使用，人才被埋没了，所以说没有人才。（按照后世韩文

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