刀该朝哪个方向砍去。
“这样吧,我也不跟你怎么砍价了,你报一个你能接受的最低价给我,相信你也看得出来,我们今天就冲着订车来的,如果价钱合适的话,也省去那些推拉的环节了,你也能达成一个订单。”
销售人员尽管做出了一副十分苦涩的笑容,但是心里早就安稳如山,不起任何波澜。说实话,从事车辆销售行业这么多年,他什么样的客户都见过,所以商言的这副砍价计策,在他眼里根本不会令他有什么不适的地方。
但是如果自己一点口也不松,无疑是把很有意向的客户往门外赶,这也不符合一个具有良好素质销售人员的基本原则,而且他们这个行业本身就竞争10分激烈,同样的价钱你不愿意卖,有大把的同行愿意接盘,但凡有一点利润,在销售人员眼里都是可以成交的。
而且说实话,此时的环境不同,整个会展大厅有无数个品牌的销售人员一直虎视眈眈,但没有咬住送上门来的肥肉,剩下的群狼就会蜂拥而至。
“哥,我也诚实一点,您应该也知道,我们这个行业销售人员能给出的底价也是有限的,毕竟我们也是个打工的,真正的决策权在销售经理手里掌握着,我能做主的,就是在这个价钱的基础上,再免去5000块钱,如果这个价格还达不成你们满意的程度,那就只好去询问一下销售经理的看法了。”
这句话倒是说的没有错,销售行业本身如此,销售人员手里能掌握的权限确实没有那么多,这也是公司给他们制定的基本策略,让购车用户们在不断谈判的过程中一步步松懈自己的底线,最后在两方都能接受的范围上达成交易。
商言听到销售人员的话,立刻做出了一副可以去的手势,让他去申请下销售经理的底价,五千块钱的优惠力度肯定不会被他们放在眼里的。
一边看着销售人员的远去,商言端起了手里的茶杯,一边开口跟旁边的顾城说着自己的看法。
“我觉得起码还能再优惠2万块钱,你可别给我拖后腿,任何时候都不要松口,全部交给我来处理,2万块钱怎么也够我们哥几个找个上档次的朋友聚餐的。”
顾城自然是从善如流,既然自己不太擅长这方面的事情,索性全部交给商言处理,反正这个价格他也基本能够接受,省下来的钱当做是哥几个聚餐的费用也没什么不好的地方。
商言倒是无比享受这个推拉的过程,能够往下多砍一点,他都10分的具有成就感,也感受到了这种拼杀在无形之中的快感。
很快销售人员就带过来了销售经理的底价,但依旧没有达到商言心理预期的标准,他依旧不为所动,一方面感悟出自己比较欣赏这辆车的造型和设计,一方面又在价钱上面暴露出了自己的想法。
砍价这个事情就像是钓鱼一样,既不能让鱼脱钩,又要保证鱼饵能够被鱼群看到,而销售人员也十分明白,今天这两个客户是指定要买车了,但具体是在自己这里买还是去别的品牌买,还是有待商议的。
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