融资是一个创业公司必须面对的过程,虽然将自己公司的股份送给别人很心痛,即使是被人用钱买走。这是创始人及管理团队首先要克服的心理障碍。
同样也要看到融资的好处,股权的多样化,引进外来资金,扩展公司业务渠道和战略合作伙伴,能够将盘子里面的蛋糕做大等等等等,所以要学会取舍。
刘晴再见到林凡的表情,有些惊讶,还有些无奈。很西式地耸耸肩,“林总,不好意思,咱们又见面了。”
林凡歪着头,“我怎么听您这语气似乎并不太愿意来?”语气中带着一丝好奇和探寻。
“只是觉得再次坐在你面前会显得我很愚蠢。”
“可您还是来了。”林凡撅撅嘴,似乎对这次会面也很无奈。
刘晴端起茶杯,“如果我当初用两百万美元买下百分之二十的股份,也许我今天表现的就可以坦然自若一点。”
“不,不可能。”林凡一副你在开玩笑的表情,“即使当初你出到五百万美元,我也不可能卖百分之二十的股份。”
刘晴却莞尔一笑,“林总话中的意思我听出来了,目前百分之十的股份林总的报价会低于二百五十万美金?”
林凡笑了笑没有说话,当初奇虎360创建不到一百天,首轮融资就拿到2000万美金,拿出的股份大约在百分之十到百分之二十五左右,即使有门户网站奇虎网加成,但林凡做出的用户量却也远超过同期360。所以百分之十的股份低于七百万美元林凡根本就不会谈。
“做生意本来就是你来我往的过程,讲价说价都跟正常。”
“八百万,百分之十五的股份。”
林凡却站了起来,整理了一下自己的西装,“刘小姐既然能坐在这里,想必是通过了徐副总的考核,我们的商业计划想必你也知晓一部分,目前我们的用户量已经超过两千万,刘总不妨再好好想想。“正说着,林凡看了一下手表,脸上歉意一笑,“不好意思,我还约了其他风投。”
“真是的,一点也不绅士。”刘晴看林凡毫不留情的走出去,不由吐槽道,不过她可不敢再因林凡的年轻小瞧他,即使她下意识的吐槽还是因为林凡的年轻,但是现在此一时彼一时,古话叫做攻守之势易也,现在凡人安全是一个香饽饽,好多人都想吃。
出了咖啡馆,林凡并没有向自己说的那样,去找其他投行面谈。而是直接返回凡人总部,他需要聆听他员工的意见。
“林总,针对我们a轮融资只拿出百分之十的股份,红杉资本报价五百万五十万美元,软银集团报价五百八十万美元,idg集团报价五百六十万美元,德丰杰报价五百七十万美元。”
“吆,这是什么情况,就像商量好的一样。”
柴达笑了笑说道,“这才是第一轮谈判,他们的
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