试试。”
男人摸了摸料子“你这么薄的布,寒冬腊月的,你这是反季卖,怎么还能跟夏天一个价?”
“这寒冬腊月一过,可就是开春了,这下地干活要不要,不下地出门干活要不要,你买个厚布鞋的我跟你说,你闷一脚汗,不利索。”
男人又拿在手里捏捏动动地看了半天问“你这耐不耐用,我看你一个女人家,你怎么知道男人穿什么鞋合适。”
“我是个女人,我还没嫁过人吗?再说了,人家长征的时候穿的就是胶鞋,那时候跋山涉水都能穿好几年,你怎么穿不了。啧,你看你们男人买鞋你不能看那些花里胡哨的,图实惠你还得穿解放鞋,这鞋穿的舒服,不贵,质量还好。”
陈红玉噼里啪啦一顿说,那男人说“你倒是能说会道,那行吧,我试试,给我拿个42的。”
陈红玉找了一双42的给男人,男人试着合适,从兜里掏出来两块钱给陈红玉一递。
陈红玉把鞋子给了男人,就这样做成了第一单生意,一单就赚了七毛五,这不是暴利是什么。
陈红玉成交之后更有了自信,叫喊着“瞧一瞧,看一看,耐穿不贵,好看实惠。”
一个男人直接用脚比对了一下,给陈红玉掏了两块钱“我要一双。”
“好嘞。”
……
现如今的社会,人民逐渐有了购买力,但是商贩却不多,尤其是偏远地方基本只能靠赶集购买商品,所以陈红玉算是抓住了一个小风口,仅仅用了一天,把五十双胶鞋全部卖了出去。
这种生意好做的程度,是二十一世纪想象不到的,她甚至不需要为了成交刻意恭维。
卖完鞋子,陈红玉晚上点着灯跟小峰数了数钱,她们整好赚了一百块钱,去掉车票还有成本赚了三十多块钱。
小峰看着这么多钱,高兴坏了“妈,你一天就把我爸攒一个月才能攒到的学费赚到了,你太厉害了。”
陈红玉看着手里的钱,觉得日子太有奔头了,她让小峰早点睡。
第二天,她又是一大早叫了小峰起床,买了五个油饼,两个人边吃边往火车站去,习以为常地坐上火车,到地下商品城。
小峰提了一个小建议“妈,我们干嘛不买贵一点的东西,这样我们就卖得更贵了,赚的更多。”
陈红玉耐心跟小峰解释“昨天我们卖的鞋子,是人都要穿的,可以说是人干活的刚需,所以他们买的时候就不那么犹豫。但是那些好看不耐用的东西,人都会考虑一下才决定买不买的。”
“懂了。”
陈红玉这次在小商品城转了半天,决定不再买胶鞋,而是买一些别的东西,这次她买了女人喜欢的雪花膏、蛇油膏这些,几毛钱一小罐也方便携带。
买完之后,下午正好是个阴天,天冷的很,陈红玉就摆在了菜市场跟前,这次的广告词是“防冻伤,护脸护手。”
虽然出来买菜上街的女人不多,但是凡是出来的都会在陈红玉的摊位跟前站上一会。
陈红玉也不吝啬,直接各开了一罐给她们试用,小地方人大多朴实,试用了就不好意思不买,而且大冬天每个人脸上都被风刮得生疼,干活的妇女手上更是都干裂了。所以,陈红玉的东西既是刚需又满足了女人爱美的心理,理所应当地被哄抢一空。
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