技术问题,还有数量和价格,都是他来定,你们直接和他谈好了……”
说完,于琴站起来对张伟说:“我出去做头发,有事给我打电话。”
张伟点点头,送走于琴,然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和图片,以及不同的规格,还有价格表,同时,还说在车后面有带的样品。
张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能,又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完,张伟没有表态,点点头,放下手里的资料,站起来:“走,贵客上门,咱先出去吃饭,边吃边谈。”
厂长忙说:“我们请客,请张总吃饭,咱找一家高档的饭店去吃……”
张伟忙摆摆手:“得了,你们来了还是我请客吧,远道而来,很辛苦,再说,花那么多钱吃饭,这钱还不都是加到皮艇上去了?等于还是我出的。”
张伟的话说地厂长有些不好意思,笑了笑:“张总讲话好直爽啊,北方人吧。”
张伟点点头:“山东人。”
“山东人好啊,直爽,实在,全国各地都有好名声,讲义气……”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的,也有坏的,”张伟淡淡一笑:“走,咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品,张伟让吴洁先去安排了一下,之后5个人一起吃了顿便饭,也没有喝酒。
“说实话,找我们联系漂流艇的厂家很多,几乎每天我都接到这方面的电话,”吃过饭,回到公司,坐在会客室的沙发上,张伟边喝茶边对厂长说:“我们选择厂家就是2个标准,一是质量,必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好,质量不好的,白给也不要;二是价格合理,不要求你是最低价格,但是必须合理,我们也是不想做冤大头的。”
其实,对于漂流艇的价格,张伟上网查询了一下,估计是材料质地不同,五花八门,差别很大。看了对方报的价格,张伟心里一点底子也没有,不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在,就好办了,他常年做买卖,懂这个。于琴呢,白搭,还不如自己,对技术性的问题基本不懂,也不过问,连漂道的深度和宽度都不知道。
不过,张伟是不能让对方看出来自己不懂的,他想好了,把握不好的就不说,不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头:“那是自然,我们的生产设备和生产工序都是高标准的,严把质量关,我们的这位技术人员,是我们的技术总监,他经常在南方的各个漂流景区转悠,进行技术指导,包括漂道建设……至于价格,我们可以商议,好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣,撇开厂长,和他谈论起来。
一谈,果然收获不少,这家伙对漂流的整个建设
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