们没有这方面的渠道,现在去建,花费太大,效果也不一定好。”
关煌点头同意
宋晓东:“我俩商量后,决定两步走,一个是明星代言宣传,一个是朋友圈分享,明星代言突出质优,朋友圈分享侧重价廉。”
关煌饶有兴致说道,“具体说说。”
宋晓东舔了一下嘴唇,开口说道,“质优这一块,可以宣传一下我们的生产厂家科丝美诗(COSMAX),国际知名品牌Dior,香奈儿,兰蔻,SKII都是由它代工的,质量上绝对过硬,还有我们的独家技术,通过明星代言,突出其高大上。”
关煌疑惑:“独家技术?”
宋晓东:“就是咱们之前说的“合成胶原蛋白”,徐姐给它起了一个名字“天然酵母精华”,正在申请国家专利。”
关煌不由高兴起来,“不错。”
当然,能不能申请下来,不在于技术,而在于攻关,有专门的公关公司。
宋晓东:“经过分析,这种酵母含有胶原蛋白、肌肽、维生素B、免疫多糖等50多种天然营养。”
这话说的关煌都差点信了,不过他还是提醒道:“什么保湿美白效果,这不是第一位的,重点是安全。”
徐霞接话:“这点老板你可以放心,我们特意筛去了荧光剂产品,不能说100%对身体无害吧,真正的副作用和可乐差不多。”
关煌想起“可乐杀精”的传闻,点点头,“那价廉怎么说?”
宋晓东笑着说:“一个是通过朋友圈分享,只要分享就能享受折扣价,另一个是对标国际知名品牌。”
“哦?”
宋晓东:“初步定价是5片138元,相比较SKII的前男友面膜一片123元,雅诗兰黛钢铁侠面膜一片148元,我们绝对是良心价。”
关煌“嗯”了一下。
虽说面膜的工艺和品质相差不大,但是对方的品牌溢价太高,没有可比性。
宋晓东继续说道:“买的多,价格上有优惠,面膜这种产品,本来就是快消品,女人的需求量也比较大,可以一次性购买更多。”
关煌:“嗯,好,就按照你俩的想法做,还有一点,你们记一下。”
宋晓东马上知道领导又有新想法了,很是兴奋。
这通常意味着神来之笔。
关煌照搬后世的经验,“在朋友圈发展省市代理,给与她们一定的优惠价,这样能快速扩大规模。”
宋晓东还没反应过来,徐霞忍不住说道,“关总这个想法好,毕竟有熟人推荐,能够节省大量的信任成本,快速打开局面。”
关煌笑而不语。
这都是后世玩烂的手法,打开朋友圈,刷屏的都是广告。
这个时候,朋友圈分享才刚崭露头角。
宋晓东忍不住说道,“这种手法是不是可以复制到其他产品上。”
关煌:“你可以作为课题研究一下,为我们下一步工作打开思路。”
宋晓东点头。
关煌继续说道,“产品文案,你们有没有做好?”
宋晓东摇头。
关煌:“我有一个想法,你们看看合适不合适?”
“嗯。”
关煌:“标题党虽然讨厌,却有吸引人注意力的效果,比如说,用这个标题《那个负责十亿项目的北大美女学霸,辞职后亏了一百万,现在在朋友圈卖面膜……》
又或者……”
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