货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立,我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订,第一批订货的9000万美元会在3天内汇入贵公司帐户上。”
包子轩:“你快说服我了,但是我不能只顾着眼前利益,而牺牲公司长远的战略布局。”
菲尔-霍金斯:“人脉!我的家族在华尔街有着自己的基金公司,虽然爷爷去世后,我要结婚后才能继承,但是现在说话还是管用的,而且会得到第一手信息。“
包子轩:”这个到时可以考虑一下,不过我更喜欢实业。“
菲尔-霍金斯:”对游戏的热爱,我从小父亲就过世了,母亲也改嫁了。是爷爷把我一手带大的,但是爷爷的工作实在太忙了,我的课余活动只有游戏,只有游戏才能够给我带来一丝快乐。你能够明白吗!包!“
包子轩:”你说的对,菲尔,我和你一样,我甚至都没有见过我的父亲,我母亲在刚刚怀孕的时候他就遭遇海难,连尸体都没有找到。不过我的母亲没有改嫁,是他把我一手带大的。我能够体会你的孤独和游戏带给我们的快乐。既然我们有着相同的生活经历,这也是一种缘分吧!你的热爱说服了我!我可以答应你的要求,并且会给你5年的时间,5年内黑云的游戏在这些地区代理权都是你的。而且我们马上就要进入到小型游戏机的研发中来,这个我对你承若你有优先的代理权。“
菲尔-霍金斯没想到还有这样的意外惊喜,其实这只是最后的杀手锏了。包子轩其实早已被说服了,但是他不希望被人牵着鼻子走,所以一直没有表态,但是找到共同的生活经历了之后,那就可以顺着台阶下来了。
律师进来听到又成交了1.03亿美元的购货合同,最主要的是菲尔-霍金斯要把第一批订购的货款全额打进黑云的账户。
广播通知之后,大家开始为了省下的24个州的代理而相互竞争着,而菲尔-霍金斯则带着自己的团队把10个州分销商约到了附近一家酒店。接下来就是他要为自己公司发展快速拓展渠道了。
大家都没有吃午饭的心思,但是黑云公司还是准备好了自助餐。并且包子轩让手下的人快速和客户商谈合同,争取在今天晚上把所有代理合同全部搞定。自己亲自接待了北卡罗来纳州的代理商之后,又签订了6个州的代理合同。
黑云的其他人也在努力介绍着公司产品,到了晚上八点的时候,终于把所有的代理商全部送走了,因为有的地方比较偏僻,只能一个城市甚至一个游戏厅来洽谈,虽然客户很小,但是蚊子再小也是肉啊!小客户是可以培养成大客户的。
晚上8:30,除了在公司值班的保安之外,包子轩带着公司员工来到了早已订好的剑桥市一家
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