到摩托罗拉公司后受到热烈欢迎,毕竟现在黑云也是一家大公司。年销售额可是比摩托罗拉还多,基本礼貌问题还是要有的。
先是在摩托罗拉博物馆参观了一圈,这已经成为这些大企业常态。每个合作伙伴来了之后先去博物馆看看,让对方知道我们曾经有多牛。
不过看到阿姆斯特朗登月照片的时候,包子轩有些茫然。当时阿姆斯特朗“我个人一小步,人类宇航事业一大步”就是通过摩托罗拉设备传回地面的,那可以说是摩托罗拉历史上的高光时刻,是难以超越的经典。
罗伯特-加尔文笑着说道:“欢迎包先生和诸位黑云员工来到摩托罗拉,在这里不用客气大家可以随意参观,今天我们公司所有地方都对黑云员工开放。”
包子轩:“谢谢加尔文先生的热情款待,摩托罗拉是一家伟大的公司。黑云还有很多地方要像你们学习,这对于我们来说是一堂生动学习课程。”
罗伯特-加尔文:“包先生过奖了,我们要做的还有很多。黑云只用了2年时间就发展成现在的规模,这是很多人想都不敢想的,没想到被包先生办到了。这可是一个了不起的成就,也是值得摩托罗拉学习的地方。”
包子轩:“您太客气了,今天我们的来意想必您已经知晓,黑云想得到手机方面的技术和专利授权。我知道黑云很多产品摩托罗拉有意进入,那么合作是一个解决问题最好的方法。”
罗伯特-加尔文:“手机市场未来前景一定十分广阔,摩托罗拉不可能一个人独霸市场,那样也吃不下,而且还可能被反垄断立案调查。黑云想要进入也不是不可以,关键是拿什么东西来换。”
拉里-布朗看到包子轩眼色之后,知道自己要出马了,便说道:“加尔文先生,根据摩托罗拉的财务报表,在整个手机项目中贵公司大约投入了4500-5000万美元的研发资金,黑云集团可以出这笔钱拿到技术和专利授权。”
摩托罗拉是上市企业,每年财报要向大众公布。这些资料在金牌律师面前简直是不设防的存在,这也是上市公司的缺点。什么东西过于透明,一些隐秘项目都不好做。
拉里-布朗开口之后罗伯特-加尔文就没有在说什么,旁边的马丁-库珀会回答这个问题。身份问题在各行各业都存在,老板和员工在这个时候对话有些掉身份。
马丁-库珀:“你只看到了我们付出的经济成本,这其中没有加入工程师团队日夜不休的时间成本。所以摩托罗拉不会认可黑云对于手机研发的估值,很多隐性成本没有加入到其中。”
拉里-布朗:“那么请问库珀先生您作为手机的发明人对它的估值是多少。”
马丁-库珀和罗伯特-加尔文早就对手机进行了估值,同时也对黑云现有的专利进行了估值。他们把想要的产品早就罗列了出来,并且做了备注。摩托罗拉也不是很缺钱的企业,他们也想得到黑云的专利授权。
马丁-库珀:“我们不需要现金,摩托罗拉并不确钱。我们希望黑云可以拿出笔记本电脑、数码相机、闪存卡专利进行交换。”
听到这里包子轩感觉摩托罗拉真是有些贪得无厌,这要是交换之后媒体说不定怎么写黑云集团,怎么编排包子轩呢!
拉里-布朗:“这个条件黑云无法接受。不过你们可以选择其中一项进行交换。毕竟有些产品并不是摩托罗拉的强项,在光学镜头方面摩托罗拉好像并没有技术储备。我们提出了另一项交易可能摩托罗拉会感兴趣!”
说完把早已准备好的资料交给了摩托罗拉谈判代表,看到资料后马丁-库珀没有什么感觉,只是觉得黑云要向摩托罗拉采购一些产品而已,不过罗伯特-加尔文看到后欢喜的表情顿时流露了出来。
黑云集团每年采购的产品数量实在是太过于惊人,如果按照这份采购数量签署合同,那么公司股价一定会飞到天上去。其实这也是包子轩想要的结果,摩托罗拉股价上涨对他来说也是有莫大的好处,黑石基金可是持有很多摩托罗拉股份。
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