魏寅一听急了,差点没噎着:“咳咳,那我们怎么办?继续打折?”
他倒不是担心自己拿到的分成缩水太多,事实上,他都觉得光开业前三天的分红都足够他花好些年了。他只是怕铺子盈利锐减,表姐投资要亏损。
这间铺子可是花了足足四百二十两才拿下来的,装潢也花了点小钱,还有雇佣木工、女工、张大宏、伙计等人的工钱,这些加起来每个月也是不小的支出。要是天天都不过十两营业额,那得猴年马月才能回本唷?
李絮却摇头失笑,“那可不行。折扣活动不能经常搞,会惯坏顾客的。”
“惯坏?是物以稀为贵的道理么?可,照你的说法,打折可以刺激他们来花钱,要是只有开业前几天打折,以后都不打,那岂不是有点浪费?对了,咱家的食店刚开始卖酸笋时,不是也打了折吗?”
她看魏寅若有所思,慢悠悠吃了几口饭菜,等他自行思索一会才继续说:“不错嘛,你还记得这个。折扣活动确实可以偶尔开,但不能太频繁,也不能让外人察觉其中规律。前者是因为,顾客如果习惯了折扣价,就会打心眼里觉得正常价很贵,平时肯定不愿意买,只会等你打折时买。后者嘛,你说说你的看法?”魏寅略一思索,很快给出答案:“不能让人察觉规律,也是一个道理。如果我们每个月初一十五都打折,那本来打算买的顾客就会刻意等到这两天再来,剩下二十几天的营业额会很惨淡。要搞活动,只能不定期搞,让人摸不着规律。”
李絮心里一乐,果然魏家没有一个笨蛋,看上去最老实的魏寅也只需要不间断给他洗脑训练就可以脱胎换骨,估计再过不久就能独当一面了,眼下还是要跟在张大宏后边多学点人情世故。
“对,那你再想想,如果玩具铺子要不定期搞活动,怎么安排比较合适呢?”
这个问题更难些,陷入苦思的魏寅已经抱着饭碗不动筷了。
良久,他才掰着指头说:“第一,可以效仿食店酸笋的做法,在铺子推出新玩具的时候打折;第二,在有庙会或其他节日,总之是进城上街的人比较多的时候打折;第三,第三……”
他说不下去了,脸色渐渐涨红。
李絮佯装没看到,露出鼓舞的笑:“这两个法子都很好,也可以再细化一点。比如说,推出新玩具时区分折扣力度,新玩具八折,旧玩具六折,我只是打个比方,最好还是具体情况具体分析。除了打折,还有很多其他的手段,像这次买就送小木雕的法子就是其中之一……”
两人面前的饭菜都凉了,因为一说起常见商家促销手段李絮就忍不住滔滔不绝,有种梦回前世的错觉,自然顾不上吃饭。
虽然她不是搞市场营销这块的专业人才,但在资讯发达的商业社会生活
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