老儿压根不沾边啊!”
李絮忽然正色道:“这话不对。好男儿志在四方,袁掌柜又还没垂垂老矣,也不像是那等庸碌之辈,怎么就把自己圈死在一间小小书坊里了呢?我听闻贵东家在城里有好些商铺,方才我挨个转了一圈,发现那些人并非个个都比您强,有的人却能兼管着两三个甚至更多铺子,难道您就不想趁现在搏一把?远的不说,我看那干货铺子的掌柜就不如您实诚,小二也偷斤少两,这不是做生意的长久之道。”
她说得义正言辞,头头是道,袁掌柜压根没想到这是她刚刚去干货铺子溜达时偶然发现的,只当她今日是有备而来。
他眼神微闪,犹豫着说:“你说的那个掌柜是东家外祖家的亲戚,跟我这个族人相比关系亲近不少。”
“贵东家不像是任人唯亲、无所谓被欺瞒的性子,掌柜这个职务自然是要能者居之的。如果您能为那间干货铺子带去更大的利益,贵东家难道还会跟白花花的银子过不去?”李絮循循善诱。“哼,你这丫头倒是有一张巧嘴!可你怎么敢确定,这东西一定能给东家带来足够的利益?”
李絮笑道:“我虽然没怎么做过生意,但世上的道理总是相通的。为商着,想要赚钱且赚大钱,靠的无非就是四句话。人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。这四个阶段,赚头最大的就是第一种,袁掌柜不会不明白这个道理吧?”
袁掌柜细细咂摸着这四句话,眼睛亮得可怕,跟随时能窜出两簇小火苗似的。
“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转……不错,还真就是这么一回事!李姑娘生了好一副七窍玲珑心,小小年纪竟能看得如此通透!”
他忍不住站起身来转悠两圈,自言自语道:“外头虽然也有腊肉卖,但跟这个完全是两码事,也能算得上是人无我有了,再次也是个人有我优,赚头可比卖那些普通干货大。要是能引入这种新腊肉,肯定能盘活整个铺子……”
一柱香后。
李絮施施然离开书坊,袁掌柜则跟打了鸡血似的爬上马背,用兴奋得微微颤抖的双手拽着缰绳奔向小杨庄袁家。
袁家人向来低调赚钱、老实做人,哪怕能在城里置办个不比白家小的大宅子,他们依旧长住在小杨庄的祖宅里,城里的宅子只是偶尔过去住几天,大部分时候都是空着。故而,底下管事在东家定期过来看账的那几天之外有事要找袁老爷,就只能自己往小杨庄跑一趟。
这次,袁掌柜没有白跑。
袁老爷拿着一份简单的计划书,狐疑地问:“这真是你自个儿想出来的?不是那丫头给你出的主意?”
袁掌柜老实回答:“李姑娘确实提点了几句,不过,铺子具体怎么运作等细节都是我想的。”
“哦?她说了什么?”
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